Quand on entend parler de tunnel de vente, certains compliquent vraiment trop les choses. On entend tout et son contraire.
Certains vont te dire que t’as besoin d’un tunnel de vente à 12 paliers, 6 leads magnets qui cible différents avatars, d’ajouter 5 offres et 1 membership. Tout ça drivé par une masterclass, de la pub sur Facebook et bla bla bla…
Mais wooooohhhh Molly…
On parle de quoi là exactement?
C’est quoi tes objectifs?
Qu’est-ce que tu vends exactement?
Quels sont les canaux marketing que tu utilises?
Est-ce que tu as une grosse entreprise avec des dizaines d’employés?
Est-ce que t’es solopreneur et tu veux seulement générer des revenus avec ton side hustle en ligne?
Pourquoi la plupart se plantent dans la création de leur tunnel de vente
La réponse courte “Le manque de focus”.
On peut se perdre et se planter rapidement en passant du temps à brainstormer un tunnel de vente, surtout quand on a jamais créé d’offres en ligne encore.
Alors, en sachant qu’on veut éviter de compliquer tout ça, il faut savoir quel tunnel utiliser par la suite.
Et pour savoir quel funnel marketing utiliser, il faut en premier se poser les bonnes questions.
- Est-ce que tu roules une business à une personne?
- Est-ce que t’as moins de 500$ en budget marketing par mois?
- Est-ce que ton temps est limité pour créer ton tunnel de vente?
Si tu rentres dans ce moule, continue ta lecture, cette stratégie de tunnel de vente est faite pour toi.
En aidant des centaines de solopreneurs à travers les années, j’ai compris qu’on a une façon unique de penser et des objectifs différents des grandes entreprises.
Alors, la meilleure façon de se planter dans la création de ton tunnel de vente c’est d’utiliser une solution “cookie cutter” de funnel qui s’adressent à des grosses business en ligne avec un gros budget marketing, une armée d’employés et du temps illimité (ou presque).
Voici donc la clé de voute du tunnel de vente simplifié pour solopreneur.
La clé pour un tunnel de vente réussi pour solopreneur
En premier, il faut comprendre c’est quoi exactement un tunnel de vente (ou un funnel en anglais).
Si on simplifie et on résume, un funnel c’est une stratégie marketing, ce n’est surtout pas un produit.
Un tunnel de vente ne s’achète pas.
Je le mentionne parce que plusieurs se posent des questions du genre « Quel est le prix d’un tunnel de vente? ».
Bref, un tunnel de vente, c’est le chemin que ton client parcourt de la découverte jusqu’à l’achat.
Si tu as plusieurs produits, c’est un loop sans fin.
Il peut donc refaire le même parcours plusieurs fois, mais il peut aussi entrer à divers niveau.
L’idée simplifiée, c’est un peu comme de l’aider à progresser à travers son parcours de résolution de problème, une étape à la fois.
Pour avoir essayé de créer des dizaines de tunnels de vente dans ma vie d’entrepreneur web, je peux te dire une chose…
Si t’es solopreneur et que tu n’as jamais créé d’offre en ligne encore, KEEP IT SIMPLE!
Le problème c’est que t’es limité dans le nombre d’heures que tu peux investir à créer ton système de vente automatisé en ligne. Alors focus et garde ça simple.
C’est pour ça que je vais t’expliquer aujourd’hui comment créer l’ultime tunnel de vente simplifié à deux produits.
Ne cherche pas ça nulle part, je l’ai personnellement baptisé comme ça suite à plein d’essais/erreurs dans le passé. Lire : Avoir créé des funnels fuckin’ trop compliqués pour rien!
Je pense sincèrement que c’est la recette gagnante pour optimiser tes résultats et focaliser tes efforts pour avoir un maximum de ROI (Retour sur Investissement).
Ready? On part ça.
Les bases de la création d’un tunnel de vente
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente exactement?
Si on résume les bases, c’est simple.
TOFU, MOFU, BOFU sont des acronymes utilisés en marketing pour décrire les différentes étapes du parcours d’un lead (prospect) qui découvre ton entreprise.
Même si t’es pas végétarien, tu vas comprendre :
- TOFU (Top of Funnel) fait référence à la première étape, lorsque les prospects prennent conscience de ton produit ou service.
- MOFU (Middle of Funnel) est l’étape où les leads sont en train d’évaluer ton produit ou service, et tu les éduques sur pourquoi ils devraient choisir ta solution.
- BOFU (Bottom of Funnel) est la dernière étape, où les leads sont prêts à faire un achat et tu tentes de les convertir en clients.
Défis dans la création d’un tunnel de vente efficace
Si t’es solopreneur, le premier défi est de focaliser ton temps, tes efforts et tes ressources au bon endroit. Quand on commence, on a tendance à vouloir en faire trop, trop vite.
En premier, tu dois te décider (et surtout de te concentrer sur) :
- 1 clientèle cible
- 1 produit (teste ton idée et assure-toi de créer une offre magnétique)
- 1 canal marketing
Le deuxième défi est de garder ça simple, c’est pour ça que je te recommande de créer un tunnel de vente simplifié à deux produits.
Au lieu de faire pleins de leads magnets gratuits pour pleins d’avatars différents et pleins d’offres dans toutes les directions…
Deviens plutôt un laser :
- Attire et convertit tes leads (tout en faisant un peu de revenus) : Crée un produit numérique d’entrée de gamme
- Augmente ta facture moyenne et fais du profit (AOV) : Crée un produit numérique haut de gamme (formation, membership, etc.) ou vends des services d’accompagnement (ou de consultation) haut de gamme
Conséquences d’un tunnel mal conçu
Un tunnel de vente mal conçu peut entraîner des conséquences négatives, comme une baisse des ventes et de l’engagement client. C’est donc essentiel que t’optimises ta stratégie de funnel pour maximiser ton potentiel de ventes.
Quelques conséquences si tu conçois mal ou compliques trop ton funnel :
- Tu peux perdre des prospects et des clients potentiels si ton tunnel de vente n’est pas clair, intuitif ou attrayant.
- Ça peut entraîner une baisse de conversion et un retour sur investissement moins élevé.
- Un mauvais tunnel de vente peut nuire à ton image de marque.
- Il peut également affecter la confiance que les clients ont en toi.
Pour éviter les erreurs et les conséquences, c’est justement pour ça que je te conseille de réduire les pièces de puzzle au minimum afin d’apprendre les étapes de la création de tunnels de vente efficace.
Mon approche personnelle pour créer un tunnel de vente simple et efficace
Alors maintenant, tu me vois venir.
Si t’es un solopreneur, freelancer, coach, consultant, travailleur autonome ou pigiste, bref si tu roules une business à une personne, que ton temps et ton budget est limité.
Je te le répète, commence par créer un tunnel de vente simplifié à seulement 2 produits.
- Une mini-offre magnétique (Low-Ticket)
- Une offre haut de gamme (High-Ticket)
Dans mon cas, tu vas voir que j’ai segmenté mes premières petites offres Low-Ticket, mais ça fait plus d’une quinzaine d’années que je crée des business en ligne.
L’objectif d’une offre Low-Ticket est de :
- De créer un mini-produit (ou une mini-formation) qui va servir tes clients à un haut niveau tout en leur amenant un résultat rapide
- D’avoir un petit produit en ligne en moins de 2 semaines
- De convaincre tes clients que tu es la bonne personne ou que tu as les bons produits pour régler leurs problèmes pour vrai
- De mettre en ligne un produit facilement, avec 0$, même sans expérience en marketing
- Remplir ta liste courriel d’acheteurs intéressés par ta prochaine offre (services ou produit haut de gamme)
- Générer tes premiers revenus en ligne rapidement
Alors, commence par attirer ta clientèle cible avec du contenu SEO sur ton blog, tes réseaux sociaux ou de la publicité.
Idéalement, choisis un seul canal pour commencer et concentre tes énergies sur celui-là.
Positionne stratégiquement ton offre d’entrée de gamme pour convertir les leads qui te découvrent en client payant.
Continue d’entretenir la relation avec eux via ta mailing list, une infolettre ou ton canal marketing choisis.
Idéalement, crée une séquence de bienvenue et une séquence de conversion vers ta prochaine offre haut de gamme (high-ticket).
Le plus important : soit patient!
Ça peut prendre de 1 à 3 mois avant qu’un lead qui ne te connait pas ni d’Ève ni d’Adam puisse acheter un de tes produits.
Meilleurs outils pour créer ton tunnel de vente
💰 Débutant avec petit budget (tout-en-un) : Systeme
Systeme.io est idéal pour un solopreneur qui a un petit budget, mais qui veut un outil tout-en-un pour sa business en ligne.
Cet outil offre une gamme complète de fonctionnalités pour la création de tunnels de vente, de pages de capture, d’automatisation marketing et d’emails. En plus de cela, il offre également un espace de formation en ligne pour aider les solopreneurs à apprendre comment utiliser les différentes fonctionnalités.
Systeme.io est également abordable, avec un plan de base gratuit et le premier palier payant commence à seulement 27€ par mois.
💰💰 Geek avec moyen budget
Thrivecart + Convertkit + Siteground WP Hosting + Elementor
Le stack Thrivecart Pro (Learn+), ConvertKit, SiteGround avec WordPress Hosting et Elementor est idéal pour les solopreneurs moyennement expérimentés qui désirent plus de contrôle sur leurs outils en ligne.
Ensemble, ces outils offrent un ensemble complet de fonctionnalités pour la création d’une entreprise en ligne, y compris la vente de produits et de services, le marketing par e-mail, l’hébergement de sites Web et la création de pages personnalisées. Cependant, ils nécessitent une certaine connaissance technique pour être utilisés efficacement.
Si tes connaissances technos sont plus limitées et que tu préfères une solution tout-en-un, je te recommande Systeme.io si tu as plus petit budget ou Circle si tu es plus ambitieux et que tu veux tous les outils pour du coaching, membership, etc.
💰💰💰 Coach ou formateur ambitieux
Circle (essai gratuit de 14 jours) + Convertkit
Circle, c’est littéralement le couteau suisse des communautés en ligne. C’est l’outil que j’utilise pour mon programme de l’Expédition Business Liberté qui inclus la communauté Tribu Liberté. Circle combine cours, discussions, streaming, et bien d’autres sous une seule bannière personnalisée.
Idéal pour les infopreneurs, formateurs en ligne, coachs et créateurs de contenu qui veulent réunir leurs ressources et leur tribu sous le même toit. Tout est là pour créer, engager, monétiser facilement ton savoir, et gérer ta solobusiness sans stress. Et en prime, tu peux organiser des cours interactifs. Tu as même la possibilité d’automatiser certaines parties de la gestion de ta communauté grâce à des fonctionnalités qui utilisent l’IA.
Jumelé à Convertkit, tu devrais être en mesure d’avoir tout en main pour gérer tes envoies de courriel et te créer des pages de vente efficace.
Étapes pratiques pour construire ton tunnel de vente
- Définir ton public cible : Commence par déterminer qui sont tes clients idéaux. Quels sont leurs besoins, leurs désirs et leurs problèmes? Cette compréhension te permettra de créer un tunnel de vente qui leur parle directement.
- Créer une offre attrayante : Une fois que tu sais à qui tu t’adresses, tu peux commencer à développer une offre qui répond à leurs besoins. Cette offre doit être suffisamment attrayante pour les inciter à passer à l’action.
- Choisir le bon canal marketing : Ensuite, décide où tu vas atteindre ton public cible. Est-ce que ce sera sur les réseaux sociaux, par e-mail, ou autre? Le choix du canal dépend de là où se trouve ton public.
- Créer ton tunnel de vente & lance ton offre : Maintenant que tu as défini ton public, créé ton offre et choisi ton canal, il est temps de construire ton tunnel de vente. Ça implique de créer une série de pages (capture, vente, paiement, etc.) ou d’étapes qui guideront tes prospects depuis la découverte de ton offre jusqu’à l’achat.
- Dans une deuxième étape, tu peux créer ton offre haut de gamme.
- Dans une deuxième étape, tu peux créer ton offre haut de gamme.
- Optimiser et tester : Une fois ton tunnel de vente en place, c’est important de l’optimiser et de le tester régulièrement. Ça te permettra d’identifier les étapes et éléments qui fonctionnent bien et ceux qui nécessitent des améliorations.
En suivant ces étapes, tu pourras construire un tunnel de vente efficace qui transforme efficacement tes prospects en clients.
Les bénéfices d’un tunnel de vente simplifié (bien construit)
En conclusion, la mise en place d’un tunnel de vente simplifié à deux produits (low-ticket & high-ticket) offre de nombreux avantages.
Ça va te permettre de te concentrer sur ce qui compte vraiment : attirer simplement, engager et convertir facilement tes prospects.
Optimise ton temps et tes efforts en évitant les complications inutiles, en te concentrant sur la qualité plutôt que sur la quantité. Un tunnel de vente bien conçu augmente ta crédibilité, renforce la confiance des clients et améliore la conversion.
Tu peux donc générer plus de revenus tout en offrant une bonne expérience client.
Lance-toi et profite des bénéfices d’un tunnel de vente simplifié.
Tu m’en donneras des nouvelles.
Bonne semaine.
Besoin d'un vidéaste & monteur vidéo freelance d'expérience au Québec?
Arrêtez de chercher, réservez un appel dès maintenant avec moi.